تقرير إعلامي - مقابلة على HID بواسطة DredgingToday
تطورت شركة HID Dredging Equipment على مر السنين لتصبح واحدة من الشركات الرائدة في صناعة تصنيع الجرافات.
تم بناء هذا النجاح على منصة من الالتزام الشديد لعملائها ، وتلبية احتياجات التطبيق الخاصة بهم من خلال التخصيص الهندسي والتصميم.
أعطانا الكثير من عمليات التسليم الناجحة وبعض الإنجازات التجارية المهمة الأخرى أسبابًا وجيهة كافية لإجراء المقابلات السيدة بيلا وانج ، المدير العالمي للمبيعات والإدارة لشركة HID Dredging.
س: كمقدمة لبعض قرائنا الذين ليسوا على دراية بشركتك ، ماذا يمكنك أن تخبرنا عن عملك ، البدايات وأين شركة HID Dredging Equipment اليوم؟
السيدة بيلا وانغ: شركة Shandong Haohai Dredging Equipment ، المعروفة باسم HID Dredgers في السوق الدولية ، لديها أكثر من 30 عامًا من صنعة الشركة المصنعة للكراكات منذ عام 1990 ، وهي شركة رائدة في تصنيع وتوريد الحفارات المهنية والمبتكرة مع وجود في أكثر من 40 دولة تغطي الشرق الأوسط وأفريقيا وأوروبا وجنوب شرق آسيا وأمريكا الغربية وأكثر من ذلك.
س: ما هي الأسواق التي تركز عليها شركتك حاليًا ، وهل لديك خطط لتوسيع مجالات عملك؟
السيدة بيلا وانغ:بنغلاديش هي البلد الذي نركز عليه الآن. هناك المئات من الأنهار بحاجة إلى التجريف. في الواقع ، منذ عام 2016 ، أنشأنا مكتب المبيعات والخدمات لدينا في العاصمة دكا ، لتلبية أفضل لعملائنا المحليين وتقديم خدمات ما بعد البيع لضمان الأداء.
حتى الآن ، قمنا بتوريد أكثر من 30 مجموعة CSD إلى هذا السوق ، في الشهر الماضي فقط - نوفمبر 2020 ، قمنا بشحن 3 مجموعات من 20inche CSDs الجديدة إلى ميناء Chittagong. في الوقت الحالي ، حتى مع حالة الوباء ، لا تزال الحفارات لدينا تجرف هناك ، وبعض الحفارات لدينا تتراوح أعمارهم بين 3-5 سنوات وما زالت تعمل بشكل مثالي في بنغلاديش. ونحن مستعدون لإغلاق المزيد بحلول عام 2020.
كان تسليمنا مؤخرًا للكراكة البرمائية عبارة عن آلة متعددة الاستخدامات ستعمل في البرك لتجريف الطين. كان العميل مهتمًا جدًا بحقيقة أن هذا الجهاز يمكنه تنفيذ العديد من تطبيقات العمل في نفس الوقت ، مثل التجريف بالقطع ، والتجريف بالمحراث الخلفي ، والتكديس ، ونزع الأعشاب الضارة ، كل ما يتطلبه الأمر هو تغيير المرفقات في غضون 30 دقيقة.
س: بشكل عام ، كان عام 2020 يمثل تحديًا في جميع أنحاء العالم من نواح كثيرة ، كيف أبحرت خلال تلك الفترة؟
السيدة بيلا وانغ:في بداية عام 2020 ، حوالي 25 ينايرذ، كان على جميع الشركات في الصين الإغلاق حيث يتعين على الجميع البقاء في المنزل. كان الأمر صعبًا للغاية لأننا لم نتمكن من العمل ، وفي الوقت نفسه لم يكن هناك جدول زمني محدد للوقت الذي يمكننا فيه البدء من جديد. لحسن الحظ ، عادت عملياتنا التجارية إلى طبيعتها في منتصف فبراير بحذر شديد.
عملنا هو نصف التركيز المحلي ونصف التركيز الدولي ، كانت الأسواق الدولية بطيئة للغاية بسبب الوباء الذي تسبب في تأخير مشاريع التجريف ، لحسن الحظ ، كنا لا نزال قادرين على التوريد إلى السوق العالمية هذا العام بسبب بعض الطلب الفوري للتجريف.
كان السوق المحلي يخلق الكثير من الطلب الداخلي على أعمال التجريف ، وقد عملنا مع الكثير من العطاءات الحكومية هذا العام.
س: ما رأيك في سوق التجريف الحالي في بلدك؟
السيدة بيلا وانغ:لطالما كان سوق التجريف في الصين جيدًا ، لا سيما أن الدولة لديها تركيز قوي على مظهر كل مدينة. هناك حاجة إلى تنظيف الكثير من الأنهار والبحيرات ، وخاصة هذا العام ، وقد وافقت الحكومة على المزيد من الأعمال التي تتطلب معدات التجريف في شكل العطاءات لخلق طلب داخلي. لقد شاركنا في حوالي 10 عطاءات حتى الآن هذا العام ، وربحنا 8 منها ، وبعض الآلات التي قدمناها هذا العام كانت كراكات شفط القاطع 10-16 بوصة ، وآلة قطع الحشائش ، والطوافات العائمة.
نتوقع أن يكون سوق التجريف في الصين جيدًا على الأقل خلال السنوات الخمس القادمة.
س: ما هي أهم أهدافك وخطط عملك للفترة القادمة؟
السيدة بيلا وانغ:في العام المقبل ، هدفنا هو خدمة ما لا يقل عن 50 عملاً من أعمال التجريف مع ما لا يقل عن 60 من معدات التجريف التي يتم تسليمها إلى العالم. لقد تحدثنا إلى الكثير من العملاء المحتملين ونعلم أن الطلب الدولي يعود تدريجياً ، مع سمعتنا التجارية القوية في السوق والتركيز على جودة الحفارة والأداء والخدمات ، ونحن على ثقة من تحقيق الهدف.
في السنوات 1-3 القادمة ، يتمثل هدفنا في إنشاء محطات مبيعات وخدمات في أسواقنا الرئيسية مثل الهند ومصر وإندونيسيا والفلبين وأوروبا وغيرها ، ومن المحتمل أن نبدأ في إنشاء مصانع في هذه الأسواق أيضًا.
نريد خدمة عملائنا بشكل أفضل وتقديم المساعدة الفنية مدى الحياة ، بشكل أفضل في بلدهم. نقوم حاليًا أيضًا بترقية التكنولوجيا الموجودة في الكراكات الموجودة لدينا وتطوير أنواع جديدة من الحفارات لتلبية المزيد من احتياجات السوق.
يؤمن رئيسنا بالابتكارات والتكنولوجيا ، فقد قال ذات مرة: "العلم والتكنولوجيا هما القوى الإنتاجية الأساسية."
